富人波司登,穷人穿大鹅大鹅销量下降,为何

转眼间冬季也已经正式到来大半个月了，又到了人们购买冬衣的时候。尤其在北方地区，人们为了抵御寒冬都会提前准备厚厚的棉衣和羽绒服。于是从十一月开始我国的羽绒服销量也肉眼可见的上升了。

只不过对于年轻人来说，买羽绒服不仅看其是否保暖，也要看羽绒服款式好不好看，上面到底贴着什么样的LOGO。而此前业内始终都流传着一句话，“富人波司登，穷人穿大鹅”？大鹅销量下降，为何“卖不动”了？这是怎么回事？

同样都是羽绒服，其他品牌可能也就买到几百元到上千元不等，而大鹅的羽绒服随便一件就能买到六七千，上万元的也有很多。但就算价格这么高，也一样会被人们争相购买。只是很多人不理解，为什么会有穷人穿大鹅的说法呢？难道这其中隐藏了什么秘密吗？

实际上这个原因就和大家有钱没钱都要争相购买苹果手机的道理一样，二零一八年才进入到中国市场的加拿大鹅，才刚刚来到我国的市场，就不遗余力地做起了宣传和营销，顶着羽绒服界爱马仕的称号，大鹅的市场份额也直线上升。

当时在很多年轻人群体当中，谁出门穿的羽绒服不是大鹅的都会觉得很没面子，甚至为了能够抢购到一件大鹅羽绒服，他们还不惜早早到店门口在寒风当中排队抢购。同样都是羽绒服，大鹅使用的原材料是否比其他品牌更好呢？

要知道他们的羽绒服平均售价就高达九百美元，折算成人民币的话也要六千多元一件。当时还有相关从业人员表示，凡是在市面上出售的大鹅羽绒服，价格低于五千元的基本上就是A货。

但就算价格如此之贵，为了能让自己在亲戚朋友同事当中有面子，也会花上自己一整个月，甚至几个月的工资买一件这样的羽绒服。由此也能看出来他们的确很懂中国人的消费心理，并通过种种营销手段把我国的消费者当成韭菜大肆收割。

只不过看到他们在中国这么赚钱，很多同行也都眼热起来，于是没过多久，市场上就出现了无数大鹅的高仿品和A货，并且最便宜的售价只有几百元。这点刚好也符合了人们的虚荣心理，反正有面子的是这个品牌的LOGO，很多人通过肉眼根本就没有办法分辨谁穿的是正品谁穿的是高仿，所以渐渐地，那些没有钱但是又不想丢面子的人就选择了高仿的产品。

虽然这样的确让加拿大鹅的销量受到了一定的影响，但真正让其销量大幅度下跌的原因却并不在此。从加拿大鹅官方最新公布的财报数据当中我们就能发现，他们二零二三年第二季度的营收是2.77亿加元，和去年同期相比反而增加了19%。

虽然在其他市场上都有明显的增长，但他们在亚太市场的营收却下降了4.2%，并且这也是他们的亚太市场营收连着连个季度出现下降的情况了。而下降的主要原因就是他们割不动中国的“韭菜”了。

而导致加拿大鹅销量下降的主要原因其实是他们自己造成的，去年九月份的时候，上海的市场监管局突然发布了一则罚款通知，被处罚的就是加拿大鹅，因为他们大肆宣传自己的羽绒服使用的是上等的鹅绒，但经过检测却发现，羽绒服里面的填充物只有0%左右是鹅绒，剩下的全部都是廉价的鸭绒。最后因为其涉嫌虚假宣传欺骗消费者，而被相关部门处以四十五万元的罚款。

这件事情，也让一众大鹅的忠实用户感到十分寒心，可没过多久他们又发现了大鹅的双标行为。同样都是消费者，北美等其他地区的消费者买了羽绒服之后，只要没超过0天都能够退换，但是在中国只要买了，不管衣服是否合身，是否存在质量问题都不可以退换。

很明显他们并没有平等的对待中国的消费者，并且还都把消费者当成了冤大头，卖到一千元一个的口罩，也指望着能够继续让人们来争相购买，这样的吃相实在难看。面对大鹅的这些做法，中国的消费者们也逐渐清醒了过来，意识到了自己根本就没有必要花那么多钱去争一份没有任何作用的面子。

再加上品牌方也没有尊重过支持他的消费者，所以大鹅割不动“韭菜”也是必然的结局。虽然从整体的数据上来看，中国的市场的波动，并不会让他们的整体营收下降，但彻底失去中国市场必然会让他们受到更为直观的影响。

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