GMFS蒋敏丨关于爱的答案

爱的取舍

10年海归3年全职妈妈

“孩子是新生命的开始，但不等于我成长的结束。”

地球的东边到西边有几千万公里，穿越太平洋，从枫叶之国到遥远的东方，彼时的徐徐日落，是此时的缓缓东升。在蒋敏眼里，世界似乎都是充满阳光的，带着满腔的热情与积极。

加拿大西安大略大学毕业，酒窖主管、财务主管、全职妈妈，这些都是蒋敏的既往标签。今年3月，她又多了一个新的标签——保险代理人。她说，在这份工作上看到了自己的社会价值。

一身OL职业装配金色徽章，骑着脚踏车在高楼大厦间穿梭忙碌，她的背景是黄浦江畔的人间烟火、现代建筑赛博朋克融合下的摩登上海。但同时，她又是松弛的，好像生活状态的转变对于她来说，是非常轻松自然的。这或许与她自17岁起就独自一人留学加拿大有关，以至于后来决定回国组建家庭也很干脆，“心里想到就去做了，这没什么好犹豫的。”

比起在大公司做“螺丝钉”，回国后的她更喜欢挑战自我，接触不同的行业领域、不同的工作性质和不同的人，把自己磨练成一个“多面手”。但有了宝宝之后，有关于这颗“小心脏”的一切事情都成为了她的第一考量，“有段时间我经常去欧洲出差，有一次小半年回来后发现儿子变得胆小怕生了，特别没有安全感，和我之前带的时候完全不一样。当天晚上我就决定辞职，开始全职带娃。”

对于当代事业女性来说，如何平衡好工作与生活，似乎是一个永恒的话题。在每一个氤氲着爱的日子里，她陪着孩子一起经历许多成长的第一次，似乎这样的日子相比其他时刻都更有意义。“从幼儿园到小学，我全身心投入在孩子身上，家庭价值得到了相当体现，但也慢慢失去了社会交际和工作价值感，甚至有时会忽然觉得人生空荡荡的。所以，我一直在寻找一个恰到好处的生活状态，既能兼顾家庭，又能实现自己的社会价值。”在这一过程中，她在一家公益图书馆参加活动时遇到了自己的师傅，人生的转折由此开始。

“我的师傅先加入了鑫山「Y计划」，和我分享了许多学习和工作内容，我才发现原来保险行业和自己想象的不一样，看似简单，实则有门槛。而鑫山人呈现出来的那种朝气蓬勃的精神状态，更让我觉得，这群人是从心底里热爱这份工作，他们眼中有光、心中有火，走起路来干劲十足，似乎在这里工作是一件非常享受的事情。”第一次来参观的时候，她并没有下定决心加入保险行业，一方面不确定能否适应这个行业，另一方面只是抱着想要拓展知识领域的好奇心。

而伙伴们的耐心、细心及全然无私的分享，让她感受到久违的温暖，“我能感受到大家是发自内心地为我好，不管是细节的把控，还是个人成长，他们都会及时地给予提醒和帮助。只要我提出问题，不管多晚大团队长林美好基本秒回，其他伙伴也会经常为我答疑解惑，这是我在过往没有遇到过的‘及时回复’。这些细节的方方面面，都让我觉得这份工作时刻有人在支持我，甚至他们比我自己更期待，我成为更好的自己。”

Whatislove？

是责任，更是使命

或许是年少留学造就的独立人格，她相信探索和面对陌生事物，是人生的乐趣所在。我们能从中感觉到，这种勇敢和超脱是因为她是一个从小被好好爱大的孩子，面对未知大步向前，面对纷繁复杂的情况始终有底气和信心。

“之前的工作更像是多面手，各方面都有涉及和成长，进入保险行业后才开始真正在一个专业领域沉淀下来，因为这是一门相当专业的学科。用我爸的话说就是，‘真正靠自己的本事吃饭’。”如同电视剧的主角光环一样，入行不到半年，她就晋升首席营销经理，不到一年就将全球寿险业的最高荣誉-全球百万圆桌会（MDRT）会员收入囊中。

对于像她这样在国内没有太多人脉资源的新人来说，在短时间内做出成绩不容易，更何况3月刚入行就遭遇疫情封控，真正展业的时间甚至更少，“加拿大十年，我的人脉资源大多都在国外，很多朋友想找我买，却因为时空的阻隔没法实现，所以，我只能从周围的亲朋好友着手。最难的是要让他们信任你，愿意把家庭健康和财务规划交给你来打理，这是非常考验一个人的个人魅力和专业素质的。”

“但来这一行唯一没学会的就是套路。”在与周围的人沟通交流中，她始终保持真诚，用利他的心态分析利弊得失，即便是小小的细节也要与客户讲明白，让客户对产品知根知底，“作为顾问型保险代理人，不必急于推荐产品，只有先了解客户的真实需求和想法，才能提供有效的决策参考。”

“成为一个专业的家庭财务安全顾问，帮助身边的人规避风险，构筑起家庭财务保障的壁垒。这是我的使命。”

在这条进阶的道路上，金融专业出身的她，以高度的理性、逻辑思维与方法论，从不断地自省中提升认知，看待职业发展时也有了更全面的视角，“第一届鑫秀小高峰论坛向我们这群初出茅庐的新人，展示了「财富传承」的业务高度和「团队晋升」的增员思路，不仅让我以一种保险企业家的视角思维去审视未来的职业路线，也让我看到鑫山对于人才培育的深度和广度，是真正站在长远发展的角度，帮助我们成为更有价值和尊严的品质服务提供者。”

而朋友的一次意外事故，则让她更深切地明白了这份职业所赋予的责任和使命，“参加鑫秀小高峰期间，我最好的朋友发生了严重的交通事故。当时我最后悔的一件事就是，作为一个保险从业者，同时也作为最亲近的朋友，我没有向她分享任何保险理念，也没有推荐任何产品，以至于当风险来临时，朋友的家庭经济几乎溃不成军。所以，我觉得自己有责任向身边的人传递正确的保险理念，去帮助他们规避风险，为家庭构筑坚固的经济基石。”

“我最开心的是，每当我把保险体系的架构、保险理念，及不同种类产品之间的关联，分享给周围朋友的时候，他们会有一种豁然开朗的感觉。这种成就感，大于签单的喜悦，也大于荣耀的获得。”她表示，“我没有想过要成就多大的事业，只想着先从基础的保障做起，逐步帮助身边更多的人搭建起全面的家庭财务安全保障，守护好他们的小家。”

livingbeyondlimits

有些事情，我们慢慢来

“所有打不死我的，都将使我更强大。”

鲜花掌声在那，质疑不认同也罢，人人面临自我怀疑或锤问，她一直非常清楚自己想要的是什么，虚心接受不足，尽力解决问题，快速的更新升级。“以前有很长一段时间，我可能并不清楚自己想走哪条路，但现在，我觉得自己找到了方向。”蒋敏说，“这是一条专业性很强的路，我才刚起步，未来还有很大的提升空间。所以，就目前而言，我只想给自己打60分，这样可以激励自己做得更好。”

不难看出，她是一个擅长总结和反思的人，关心成功之前的付出，看准当下做好眼前的事，“我喜欢按照自己的节奏来，不跟风，也不墨守成规。只静下心来找到属于自己的学习模式，一步步把专业基础打牢，在此基础上掌握其他金融领域知识，比如法律、税务等专业服务的底层逻辑，更好地听懂高净值客户的需求。因为未来，这类高净值客户群体也是我想要投入的领域。”

同时，她也希望更勇敢地突破自己，在团队中承担起更多元的角色，“人生，总是要去尝试的。虽说习惯了辅助别人，但我也想尝试更多可能，在不同的领域都有一定的价值体现。最近，我站上讲台当了一回主持人，对于我来说是一次很大的挑战，虽然很紧张也很有压力，但伙伴提出的积极反馈让我受益匪浅，有些事情慢慢来就好了，不必急于一时；当然，我也会主动研究产品，为伙伴们答疑解惑，如同大家曾经无私地帮助我一样......”

工作时，她身上有一种强大的气场，不是对人的压迫感，而是发自内心的自信。这种自信不仅来源于能力，也来自于她对自己的接纳程度很高，能很好地平衡一切，心态上积极乐观，行动上坚持不懈。

“现在的我，比以前更开心，也更有动力与人沟通，主动打招呼也成为了一种本能。更重要的是，我的心态放平了，不论是工作还是孩子教育，一切顺其自然就好。”她表示，“这份工作教会了我如何从长远发展的角度客观看待孩子的成长，跳出了只看成绩的焦虑怪圈，也契合我一直以来的教育理念，把孩子培养成一个终身自我成长型的人。我和孩子一起把学习目标进行拆解，落实到每一天的行动上，一起努力朝着更好的方向平衡，这对于孩子的健康成长非常有意义。”

最近，她也给自己设定了一个目标，“希望能在行销岗位上获得更多被客户认可的成绩。用自己的专业服务赢得更多客户的信任，成为值得信赖的专属保险顾问，创造更大的价值。””虽然不知道时间，但她的眼睛已经开始发光。她见过公司里许多经常参加年度荣誉表彰庆典的前辈，她知道一切皆有可能，自己的未来也可以这样。

工作之外，她喜欢骑行，平时上班也会沿着滨江骑行到公司，从一路的人间烟火路过，感受平凡生活的魅力。“我喜欢风吹在脸上那种自由的感觉，有时候骑着骑着，会在一个际遇下，重新认识了自己。”她说，“骑行教会了我向着目标的方向一路向前，去遇见，去成长，去成为更好的自己，一个与众不同的自己。”

“我的梦想已经起航了。”站在一个能够实现更多可能的赛场上，蒋敏表示作为选手只需全力以赴，不问终点。

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