你一定想不到,加拿大鹅是怎样对待初期用户

▲建议WIF环境下观看，土豪请无视

如果觉得我们有进步就点个赞吧

有一只鹅，他来自加拿大，所以他是加拿大鹅。

最近，他和他的同乡白求恩大夫一样，在中国火了起来。自从去年年末，乌镇互联网大会上马云大大穿了一只鹅后，他就更火了。

现在大火，有点像被架在火上烤，可以说是相当地热了，这只看上去呆头呆脑的鹅，在两会上，被圈了两次。

山东如意控股集团董事局主席邱亚夫说，“为什么中国年轻人宁可花2万元,买有加拿大商标的手工羽绒服,也不愿意花元，买国内的羽绒服?因为品牌的差异！”

这只鹅的样子，呆头呆脑，没有明确的充绒量数据，羽绒平均蓬松度大多在，面料是涤纶和棉，并没有标明防水透气等专业特征，这样的羽绒服动辄八九千乃至上万，很多人表示真诚地不服气。

户外那几家知名企业做的羽绒服，随便拿出一基本款，在硬件上就可以完胜。

▲思凯乐

▲天石

但是，鹅表示，你不服气没用，我是网红，你和我比专业性，那我就和你比奢侈感；你跟我比奢侈感，那我就和你比时尚icon；你和我比时尚icon，那我就和你比专业性。

划重点，虽是调侃，但细想下是不是很有道理呢，请往后看。

本文并不想介绍加拿大鹅的成长之路，侧重点在网红之路上。

对，现在就是这样，谁红谁有理，那接下来，老睿就来说说，这只鹅的窜红之路，以及你能不能成为鹅一样的网红。

看一个品牌，千万不要看它成功后做了什么，而要看它成功前做了什么。

加拿大是如何对待最初用户的，最初用户又给他带来了什么，请往后看。

一

恶意揣测，加拿大鹅的“道”之食人鱼效应

我们来看一下加拿大鹅从呆头鹅变成欧洲网红鹅，然后又变成中国网红鹅的几个节点。

①创办企业，那时还不叫加拿大鹅，这个时间段上，加拿大鹅的主要受众群体是科考队员、探险家、护林员，政府工作人员等等的功能性防寒服装。

②90年代，更名为CanadaGoose，此时因为加拿大的特殊气候，加拿大鹅已经成为加拿大的国民品品牌，并慢慢在欧洲打开市场。

③是一个很重要的年份，在这一年中，加拿大鹅第三代掌门人登场，他叫DanielReiss，他接手的时候，加拿大鹅的业绩是万美元，这是年的数据，97年时候，可能还不到。

④年，贝恩资本强势入驻，据说占了70%的股份。这时候的加拿鹅煽动翅膀，年至今，公司三年的营收年复合增长率达到38.3%，截止年3月财年，加拿大鹅全年的营业收入接近3亿加元，净利润万加元。

⑤年3月16日，加拿大鹅公司股票开始在多伦多证券交易所和纽约证券交易所进行交易，发行价17美金。

年，DanielReiss接手加拿大鹅的时候。

他的第一个尝试是，把大鹅带进时尚圈。探险、科考以及各类工作人员的数目，与庞大的时尚休闲人群相比，简直是九牛一毛。

另外，与其它同类型羽绒服装相比，在探险和科考领域，加拿大的优势并不明显。但当这只鹅飞进时尚圈之后，跟时尚来比功能，那就非常突出了。

强者入驻弱者群体，差异化生存，形成食人鱼效应。

这就相当于一群食人鱼在一起的时候，彼此都是实力强悍，也吃不到什么好东西。但是当我们把其中一条食人鱼放在一堆孔雀的鱼缸里，那么这只食人鱼就能迅速控制局面，成为缸中的老大。

二

显而易见的两个“术”

接下来，我们再来看看，在“道”正确的前提下，加拿大鹅的“术”，是如何运行的。

保证品质，死不降价。

在保证质量的前提下，坚持不降价，不但不降价，每年还要涨10%。会算帐的人们就会发现，今年购买的话，不但能保暖一冬，与明年相比还相当于打了9折。现任总裁DanielReiss就曾在媒体采访中强调:“本公司不参与任何形式的零售价格竞争，因为“完全没有必要”。

‘鹅人’是品牌代言人

高调杀入时尚圈，进入擦边奢侈品的加拿大鹅，它在招股书上的“优势”部分写到：“十多年来，我们帮助探险家、科学家、运动员和电影人在极寒的环境下工作……这些‘鹅人’是我们的品牌代言人。”

你看，这些需要在极寒环境下的人们，都穿着我们的大鹅，你去个雪乡打个雪仗，还怕会被冻到吗

看到这里，可能您已经懂了，

加拿大鹅的最初用户已经成为了他们的形像代言人。

我们不做广告，但是请不要相信

在90年代，加拿大鹅就开始暗搓搓地作推广了，仔细观察你就会发现，他们一直走的都是一样的推广路线，通过明星光环影响普通人。

90年代开始，他们把加拿大鹅拿到好莱坞在寒冷地区拍摄的剧组穿，美国女演员GabrielleUnion说：“从我年开始在电影行业工作，多数冬天加拿大鹅就已经出现在我周围了，我到现在还没有去过一个没有加拿大鹅外套的拍摄现场。

那究竟是如何送到剧组，并争取让明星穿上，说没有推广，谁能相信？

除了明星的穿着之外，电影中也频频出现，只是一直是不温不火的状态。

偶尔还能从电影中看到大白鹅呆头呆脑的身影。

▲天后剧照

另外，加拿大鹅还赞助了许多电影节。

年，肉弹超模”KateUpton内穿比基尼外披一件白色加拿大鹅羽绒服，登上《体育画报》封面，之后迅速在社交和视频平台上流传。

后，开始有中国明星穿着加拿大鹅。

年，年，商界领袖马云的穿上加拿大鹅之后，这只大鹅终于在中国也火了。

这是一招大棋，走的是星星之火可以燎原的路子。如果没有微博和短视频等等，鹅可能还会不燎原得这么快。有这样一句话，机会总是垂青于有准备的人。即使有了天时和地利，人也要时刻准备着才会有人和。

这在经济学上，叫热销理论。热销是定位理论中新品牌最重要的阶段性信任状之一，并且热销会自我催化，导致风靡。服装除了保暖护体的第一功能外，还具有社会沟通(表达)符号的第二功能

啥叫品牌

正像前面所说，在专业性的数据方面，加拿大鹅的表现并不突出；在颜值上，也未见能称得起担当。但是正如如意邱总所说，这是品牌的差异。什么是品牌呢，品牌就像一个人一样，有自己的脾气秉性，加拿大鹅的品牌人设应该是，耿直、时尚，专业、可靠。

这只大鹅通过这60多年来的运营，也让这个形象越来越深入人心。

文章写到这儿，基本也就可以结尾了，我们要走什么“道”，我们要行什么“术”，还要仔细思量，鹅的一飞冲天，或者说用厚积薄发形容更为帖切。这只鹅和那些网红产品不一样，有能学的，也有不能学的，比如说贝恩投的那1.75个亿。有些话虽是调侃，但亦有真意在里面。

有你想看的精彩

视频

霍金究竟有多么厉害

中国私人财富报告

科比奥斯卡获奖动画，亲爱的篮球

致敬坚持在奔跑路上的人们

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/4981.html