加拿大鹅马失前蹄,国产羽绒服品牌能

虚假宣传、退货双标，在一片“讨伐”声中，“羽绒服界的爱马仕”的加拿大鹅翻车了。

短短一周之内，加拿大鹅在中国市场，从“抢手货”变成了“抵制商品”，而另一方面，越来越多的国产羽绒服品牌也开始陆续闯入大众眼帘。那么，此次加拿大鹅翻车事件对于国产羽绒服品牌有多大影响呢？国产羽绒服能够趁这个机会“登顶”国内市场吗？

易建荣（人大商学院CMO学会秘书长）：陷入双标事件，让加拿大鹅一夜回到解放前。从三个层面解读：

社会层面：国际局势如此复杂，大国之间的竞争和博弈空前激烈，商业品牌就是做好自己的生意，对所有消费者统一，一视同仁。

商业层面：经营的理念最终是商业向善，显然，他们违背了商业道德，致消费者不顾，明显的双标和歧视。

消费者层面：现代营销学之父菲利普科特勒先生曾经说过，营销的本质是为顾客创造价值。现如今，新时代的消费者是超级爱国主义者，加拿大鹅，显然违背了消费者的需求。

胡梦瑞（小红书商务）：双标令人无语，但却也是一个思考的契机：什么时候我们可以有自己的“中国鹅”？

回顾小红书站内较为热门的国货羽绒服：波司登、李宁、江南布衣、森马、太平鸟，热门搜索里只有波司登专注于羽绒服赛道。尽管波司登毛利率与加拿大鹅相差不多，但品牌溢价力仍然任重道远。

作为国货，在小红书站内，建议品牌：1.彰显调性，从场景、人群、痛点、风格上排列组合出千变万化的各种穿搭笔记；2.创造流行，利用好与品牌画像契合的明星、KOL、KOC强化卖点；3.借助舆论出圈，学会制造话题，多搞IP营销，全方位破圈。

21年的冬天我们可能还看不到消费者愿意排着队去买“中国鹅”，但随着新消费品牌崛起、老牌焕新、国货心智的逐渐建立，我对于“中国鹅”有信心。

左婷（企查查数据分析师）：一直以来，加拿大鹅都是高端羽绒服的代表，它的价格让很多人都望而退步，消费者所要支付的除了商品本身的价值，还有一部分是品牌价值。而任何一个大众化的品牌，想要提升成为高端品牌，需要耗费极大的精力和较长的时间。

加拿大鹅最初是为南极洲科考站的科学家而设计，直到第三代掌门人DaniReiss接手后才走上品牌营销之路。加拿大鹅深谙饥饿营销的套路，越是买不到，越是有人抢，甚至通过限制产能来维系品牌高价，将奢侈品饥渴营销发挥到了极致。于是，加拿大鹅难买的印象“深入人心”，宣传策略完全迎合了消费者的好奇心。

根据中信证券预计，中国羽绒服市场未来至少还有20%以上的增量市场存在。企查查数据显示，我国现存羽绒制品相关企业达到了4.99万家。目前中国正从制造大国朝制造强国的方向发展，很多国货品牌的质量并不比国外品牌差，也诞生了很多口碑不错的国货品牌，很多国际大牌也许就是国内工厂代工后贴牌出售。

随着国潮新消费蓬勃发展，消费者的文化自信将越来越体现在消费自信上。此次加拿大鹅“双标”翻车或许也正是国产高端羽绒服品牌的发展机遇。正如此前的鸿星尔克，凭借“爱国人设”打了一场漂亮的翻身仗。产品质量和品牌营销，一个都不能少，希望14亿人的中国市场能诞生出高端国货品牌，走出中国，走向世界。

柒柒（玖柒服装贸易创始人）：据我了解的资料，目前全球羽绒服排名前14的是美国、加拿大、日本等国家品牌为主，中国羽绒服行业龙头企业波司登、太平鸟等都是14位往后了。

国外羽绒服的标示比较注重蓬松度，鹅绒/鸭绒，国内蓬松度在标牌上基本没显示，一般只标了克重等，一件羽绒服是否防寒保暖，几个重要指标是鹅绒比鸭绒更保暖、价格更高，羽绒的蓬松度比克重更为重要，但是加拿大鹅的鸭绒服能售价一万多，波司登鹅绒的极寒系列可能两千多。

国产羽绒比国外羽绒的性价比一般都会更高，国内无论是对消费者还是对企业，法制更合规，也就是管理更规范，但是国外品牌依然畅销最主要的还是品牌溢价，国内品牌的营销手段相较国外品牌有所欠缺。

我们企业是做高定类的服装，面料和辅料而言以意大利和英国的羊毛面料成本基本卖到千多一米，国产羊毛品牌面料羊毛同比例同克重要便宜很多，目前消费者还是会不自觉认为国外品牌更有价值，但其实从材料本身、功能性能等方面来看，真的相差不大。消费者穿上国外品牌就会觉得有奢侈尊贵的感觉，但是近年来这种观念在慢慢变化，一方面是文化自信，一方面是国产品牌各方面的质量、服务明显赶超国外，所以我觉得这是一个慢慢崛起的好时机，在疫情加速下，是国产品牌趁势跑出来的双重机会。

刘世华（壹真服装创始人）：民族品牌，改革开放以来，一直就是一个学习积累，甚至是重生的过程。跟国外品牌有差距是客观的，尤其是品牌文化，理念，体验感，甚至是品质，都会有些差距，但是改革开放这么多年，很多品牌也很厉害了，甚至超越了国外品牌，比如腾讯，茅台，五粮液等，

这个要客观理性地看，在服装领域，尤其是羽绒服领域，我觉得古人应该没穿这个的，在中国应该属于新品种，他的设计品质品牌文化是需要沉淀的，尤其是羽绒服跟棉被一样，早期容易造假，因为不好拆开看，所以国产品牌要做高品质，顶级品质，尤其是对标加拿大鹅这种几百美金一件的羽绒服，需要时间沉淀。所以加拿大鹅出事，对于国产品牌崛起是个好事，是机会，同时也要更多地要求我们自己做好品质，尤其要做好品牌文化，款式设计。

雾岛（互联网从业者）：任何一个大众化的品牌，想要提升到中高端品牌，本身就是一个巨大的挑战，需要耗费品牌极大的精力和较长的时间。

加拿大鹅本次翻车，在“国潮”兴起的当下，正是给国内如波司登这样的品牌创造了机会，但是品牌升级也不是一蹴而就的事情，需要通过潜移默化的改变，来打破长久以来反应在消费端的固化认知，除了价格提档进军高端市场之外，还需要提升品牌影响力和产品质量，现在市场上平价品牌众多且服装类目很难有大的突破升级让消费者买单，也还是期待国产羽绒服能出现一位像“中国李宁”一样在国际上和国内都广受好评，打破常规的好品牌！

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