你在排队买加拿大鹅,这款国产羽绒服却火爆

来看看浙江小品牌如何征服纽约上东富豪区。

火爆美国的国产羽绒服

近日，不少媒体都报道了来自浙江的羽绒服品牌Orolay成为美国爆款的故事。

据报道，这个牌子只销售国外，目前不内销。主要是在亚马逊电商上面销售，售价不到美元，折合人民币多元。

这件不到块钱的羽绒服因为高性价比，在亚马逊上销售十分火爆。

亚马逊网站截图，这一款就是Orolay的爆款

在亚马逊美国网站上，目前看到这件来自Orolay的羽绒服，已经有了多条评价。而且其中62%都是五星好评。

零野随手翻看了几条点评，简直是好评如潮！美国人写起点评来真的是很认真啊......

上图的评价写道：我超爱这件羽绒服！口袋很多很实用，在零下3度的天气里也毫无压力，还防雨防水！点评者还贴心给出了尺码建议。

这一条评价写道：超级暖和又时尚，做工精良又牢固。臀部有点窄，但是可以调节自如，超爱的！

当然也有差评，差评被点赞最多的是下面这条，主要是对做工质量不满意。

这条差评写道：我本来期待着这件衣服，收到了却非常失望，走线很差，排列也不均匀！做工粗糙，而且边上的拉链也卡住了，我立马就退掉了。

总体上，这件外套的确在美国亚马逊上收获了很高的评价。

据美国媒体报道，目前纽约街头经常可以看到穿这件衣服的人，已经成了“爆款”，因为主要只在亚马逊上销售，还被人称为“亚马逊外套”（AmazonCoat）。

而且这件羽绒服还火爆美国社交媒体。

从年开始，这款羽绒服就已经慢慢在美国收割了不少粉丝了。

连纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是这款羽绒服的粉丝，纷纷自甘做“五毛党”。

年的3月份，《纽约杂志》发表了一篇文章，描述了这件高性价比羽绒服如何在美国富人区也十分受欢迎的故事。

Orolay来自何方

说起来，墙内开花墙外香的事情，在中国制造业也经常发生。

许多欧美消费者喜欢的产品，都是中国企业设计和制造的。但是这些产品在国内，反而一点也不火爆。

Orolay就是一个例子。

Orolay的创始人是80后“草根创业”者邱佳伟。接受媒体采访时他表示，他们公司在亚马逊上有三块业务，羽绒服、家具和行李箱，都是嘉兴当地的优势产业，其中羽绒服占到全年80%的业务量。

查阅工商注册资料，Orolay品牌的运营方是嘉兴子驰贸易有限公司。

公司注册于年，注册地在浙江嘉兴。根据媒体报道，Orolay在年就开始涉足亚马逊销售业务。

从第一年仅仅卖出去件羽绒服，到如今，Orolay夺得过亚马逊服装类（该品类有超过1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一。

你别说，这搭配一下，还真挺好看

这样的成绩来源于三点。

第一，行业积累。

据悉，邱佳伟的妻子早在年，就进入嘉兴一家服装公司的设计部，从事前期辅料开发，在之后的五六年时间里接触了很多服装设计工作。在和邱佳伟走到一起后，她担起了Orolay的设计工作。

其次，浙江的服装产业全国闻名，产业链非常发达，你几乎可以在这里找到所有服装辅料配件，极大提高了服装企业的效率。

第二，结合市场。

欧美羽绒服市场不讲求特别华丽的造型，更多讲求户外运动、实用性。而结合这一点，Orolay既做到了保暖防水，又加入了时尚元素，和其他亚马逊售卖的羽绒服比较，Orolay款式较为时尚。

这种差异化战略使得Orolay的竞争力大大提高。

第三，成本优势。

成本优势也使得Orolay可以用美元的实惠价格和其他外国品牌抗衡。

一件加拿大鹅的羽绒服售价差不多美元，可以买好几件Orolay羽绒服了。对于普通家庭来讲，这种价格优势极具吸引力。

Orolay走向何处

据媒体报道，邱佳伟未来想把羽绒服卖到欧洲。

邱佳伟介绍，“建立一个受到全世界人民喜爱的时尚品牌”是他们团队的目标。

Orolay

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