富人波司登,穷人穿大鹅大鹅销量大跌,韭

文：十夏

“漂亮的小姐姐不一定有男朋友，但是一定会有大鹅(加拿大鹅羽绒服)。”一位曾在加拿大留学多年的网友，目前从事加拿大鹅等品牌羽绒服的采购和销售，每天都用类似的文案在朋友圈做广告。

加拿大鹅，一个加拿大轻奢户外品牌。选用优质的白羽绒和郊狼毛皮作为原料，在设计上追求简约时尚。因此，加拿大鹅可以说是欧美时尚圈的宠儿，在各大明星冬季的路照中也能看到其身影。

年，加拿大鹅进入中国市场，其北京三里屯旗舰店开业时，虽然平均需要在寒风中排队30分钟才能进店，但仍然无法阻挡抢购者的热情。在消费者心中，加拿大鹅已有了“羽绒服界爱马仕”的称号。一位北京网友曾吐槽：在通往西二旗的地铁上，你可以看到一节人的车厢里至少有6只“鹅”。

随着加拿大鹅的爆红，许多时尚界人士和追求潮流的年轻人纷纷为其买单。即使价格动辄上万，它仍然是冬季最受欢迎的时尚单品。而加拿大鹅仅入驻中国市场一年，其整体年净销售额增长了13.2%，至4.52亿美元，其中亚洲地区同比增长.5%至万加元，增长率居首位，成为全球增长最快的市场。这足以说明亚洲人是多么喜欢加拿大鹅。

在加拿大鹅官方旗舰店中，卖得最好的几款羽绒服售价基本集中在-元，即使是通过代购购买，也至少要-元。正因为它价格高，让很多人望而却步，所以也出现了大量的仿制品来满足年轻人爱而不得的心理需求。

有业内人士表示，即使中国的波司登、雪中飞等品牌做得很好，很多羽绒服也能满足日常的气候环境需求，但对年轻人的吸引力终归不如“加拿大鹅”。同样售价元，在一件真波司登和一件假加拿大鹅之中，很多人会选择后者。

许多年轻人买不起昂贵的大鹅，便穿上了便宜的多的高仿货，似乎他们也在为这种行为寻求正当性。“富人波司登，穷人穿大鹅”已经成为年轻人时尚圈互相调侃的知名语句。据媒体此前报道，一些过去专门做大鹅正品代购的人，近年来开始卖“假鹅”，甚至有人声称，在他手中买假鹅的人数是正品鹅的三倍。

大鹅销量暴跌，“韭菜”割不动了?

我国市场监督管理局曾在对大鹅的抽检中，发现其内部填充物不是鹅绒，而是普通的70%鸭绒。但是，在其他国家售卖的大鹅却都是以鹅绒为填充物的。大鹅此行为不仅歧视中国市场，还涉及虚假宣传。

11月，有消费者在线下门店购买了大鹅，但却发现货不对板，甚至有异味。但大鹅官方却表示大陆地区的羽绒服一经售出概不退换，而在美国、加拿大等地，羽绒服可以在30天内退换。更重要的是，官方大鹅甚至推出了一款售价高达元的口罩。这种割韭菜“连根拔起”的行为引起了消费者热议，对品牌的抵制也越来越强烈。

除此之外，加拿大鹅在中国割不动“韭菜”的另一个重要原因是，该品牌忠实粉丝的收入水平直线下降，能够舍得花大价钱购买一件大鹅的消费者以年轻人为主。然而，我国16-24岁劳动人口的失业率已经达到17.9%。当越来越多的年轻人开始担心他们的生计时，大鹅对他们的吸引力也就没那么强了。

而且，随着一些年轻人消费观的逐渐转变，很多年轻人不再一味追求品牌logo带来的虚荣心，而是去更好的衡量产品的性价比。

根据加拿大鹅最新财报显示，公司财年第二季度营收为2.77亿加元，同比大幅增长19%。加拿大、美国、欧洲、中东等市场的营收均有所增长，但亚太市场的公司营收仅为万加元，同比下降4.2%。

事实上，这已经是加拿大鹅在亚太市场连续第二个季度营收下滑了。该公司第一季度的收入甚至下降了28.1%。销量下降的背后有一个基本事实，那就是大鹅的“镰刀”割不动中国市场上的韭菜了!也正是因为这些割韭菜的动作让我们意识到，我国以波司登为代表的民族品牌还需要更加努力，在产品上做出更多的创新，设计出符合当代年轻人审美标准的羽绒服。

结语:

创新是产品进化的第一核心动力。我国羽绒服还需要在摆脱父母化趋势的道路上继续努力，只有不断创新，与时俱进，才能满足市场需求，真正与年轻人同频。与此同时，年轻人也应该在追求自我的过程中适当而为，不可盲目追求国际大牌而上缴智商税，性价比才是购买商品时应该考虑的关键指标。

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