加拿大鹅想不通美国人为啥盯上了这件浙江

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都市快报首席记者梁应杰“你在纽约如果不认识Orolay，就相当于在国内不认识加拿大鹅（CanadaGoose，加拿大著名羽绒服品牌）。”这是一位纽约留学生对Orolay的评价。它是一款来自中国的羽绒服，产地在浙江嘉兴，这两年意外地成了全美过冬“宠儿”。无论是有钱人还是普通民众，都以拥有这款好看又舒适的羽绒服为荣。它的影响力还不局限于电商，连纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是它的粉丝，还纷纷为它贡献流量。目前，这款售价99.99-.99美元的女装加厚羽绒服在亚马逊网站上有多条评价，其中超过80%是4星或5星评价，因为广受欢迎被亲切地称为“亚马逊外套”。昨天，因为一段视频，Orolay在国内社交媒体上引发热议。不过，联系上运作Orolay的嘉兴子驰贸易总经理、80后邱佳伟时，电话那边的他还是相当淡定。亚马逊全美服装类的线上销量冠军货还没上架就卖完了“我们差不多是在年开始做亚马逊的，算是国内最早一批做跨境电商的企业。”邱佳伟说自己是“草根创业”，目前公司在亚马逊上有三块业务，羽绒服、家具和行李箱，都是嘉兴当地的优势产业，其中羽绒服占到全年80%的业务量。（邱佳伟和工人在研究样式）初涉亚马逊时，他完全没有想到有一天自己能做到亚马逊服装类（超过1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一，“第一年，我们总共才卖出去多件衣服”。真正让他发现Orolay彻底火了是去年3月。那个月的月底，美国《纽约杂志》主编发了一篇文章（经核实，去年3月27日，《纽约杂志》曾发布一篇文章，题为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖美元的羽绒服拿下了上东区》。纽约曼哈顿的上东区是富人区，有不少名牌专卖店），说的是自己在纽约富人区发现很多名人、设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服，调查后才发现，这是一款来自中国的羽绒服。《纽约杂志》的报道对于这位主编来说，这是一个令人震惊的现象。因为Orolay并非什么时尚名品，价格也不贵，却受到了那么多时尚圈子意见领袖的青睐。“报道出来后的两三天里，店里的流量明显上升。”邱佳伟回忆说，“不过因为销售基数已经很大，对销量影响倒不大，但确实也为我们网罗了一批粉丝。”去年下半年席卷美国的寒潮，使得多地对羽绒服的需求暴增，让Orolay彻底卖爆了。极端天气产生的极端需求，打了邱佳伟和团队一个措手不及。因为卖得太抢手，来不及备货，从去年下半年开始，他们只能被迫选择时间更短、成本更高的空运，但还是常常赶不上。“现在我们的产品往往是刚入仓，还没上架，在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在，基本处于断断续续能买到的状态”。时尚总监穿着它出入正式场所创业之初，邱佳伟是想做一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，后来做外贸就将它直接英译成Orolay。他说，Orolay能做到现在这个程度，也是团队慢慢摸索出来的。尤其是他们发现，北美很多羽绒服和外套定位为户外用品，强调面料的防水性、功能的多样性等，缺少时尚气息。所以，他们特意在注重品质和保暖的基础上，加入了时尚元素。更强调时尚和邱佳伟的妻子有关。早在年，她就进入嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部，从事前期辅料开发，在之后的五六年时间里接触了很多服装设计工作。和邱佳伟走到一起后，她担起了Orolay的设计工作。从年开始，Orolay成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的，针对欧美款式的设计师，有经验的很难找。”邱佳伟说，“目前公司的主要重心放在研发和设计上”。这些故事也一定程度上解释了为什么Orolay能受到时尚界的

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