净利暴跌六成,加拿大鹅怎么了
原创真探真探AlphaSeeker
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作者
李静林
本应是羽绒服销售的旺季，但有着“羽绒服界爱马仕”之称的加拿大鹅，却在中国遭遇滑铁卢。
11月2日，加拿大鹅发布了财年第二财季业绩报告，截至年10月2日，加拿大鹅营收为2.77亿加元，实现了19%的同比上涨，但净利润只有万加元，相比去年同期的万加元，直线下降了2/3。
在这份财报中，加拿大鹅还下调了公司整个财年的业绩指引，预计全年营收12-13亿美元，低于此前预估的13-14亿美元。
年开始，加拿大鹅在加拿大、美国、欧洲及其他地区的销售情况停滞不前，唯有亚太地区保持着高速增长，从财年的0.4亿加元飙升至年的2.6亿加元，一跃成为加拿大鹅营收规模最大的一块市场。但越来越高的营收权重也意味着，一旦亚太地区失守，加拿大鹅整体业绩的损失将格外明显。
下滑明显在年的第二财季中，亚太地区成了加拿大鹅唯一出现营收下滑的区域。
财报显示，该季度加拿大鹅在本土加拿大的营收为万加元，同比增长25.2%；在美国的营收为万加元，同比增长20.3%；在欧洲、中东及非洲的营收增长最猛，万加元的收入，同比增长了24.4%。唯独在亚太地区，加拿大鹅的营收只有万加元，同比下滑了4.2%。
进入财年，加拿大鹅在亚太地区的营收，连续两个季度出现了下滑。
加拿大鹅各地区营收｜图源：企业财报
在具体的业务中，亚太地区也成了拖后腿的一个。
加拿大鹅的主营业务分为三类，DTC业务、批发业务和其他。年第二财季，加拿大鹅的DTC业务收入为万加元，同比增长15.6%，批发业务收入为1.亿加元，同比增长21.2%。虽然两大主营业务都取得了双位数的增长，但仔细来看，这其中亚太地区并无贡献。
年，加拿大鹅在全球常设有45家门店，财报中表示，除了亚太地区外，其余所有地区门店的收入都有所增加，“受疫情影响导致店铺关闭，营业时间、店铺客流量呈现出明显的下降趋势。”
对比其他消费品牌，加拿大鹅的开店数量非常少，从去年同期到现在，全球范围内也只增加了7家门店。与品牌习惯的开店节奏相比，中国大陆地区的扩张速度不可谓不快。
加拿大鹅年进入中国，先是在香港和北京连开两店，过去四年时间里，加拿大鹅在大陆地区的门店数就达到了13家，占到其全球总门店数量的1/3。
虽然在财报中，加拿大鹅并没有单独披露中国大陆的经营状况，但从开店节奏中也能看出，中国大陆市场在亚太地区乃至加拿大鹅整体的战略布局中的重要性。
产品卖不出去，自然就会积压。到年第二季度末，加拿大鹅的库存为5.亿加元，而上年同期仅为4.亿加元。
加拿大鹅在南京的店铺｜图源：品牌官方微博
根据中国服装协会发布的数据，中国羽绒服市场规模年增长至亿元，-年年均复合增速达到12.6%，预计到年，我国羽绒服市场规模将达到亿元。
国产羽绒服龙头波司登就在这片大市场上活得很好。根据其财年（年3月至年3月）的业绩报告显示，波司登营收达到亿元，实现了20%的增长，净利润20.6亿元，同比增长幅度也达到了20.4%。连续六年，波司登都保持着稳定增长的局面。
不仅业绩保持增长，波司登的高端化路径也走的越来越顺。从财年至财年，波司登品牌定价在元以上的产品占比分别为14%、27.5%、31.8%、46.9%，千元以下的平价产品占比更是只有个位数。
虽然在产品价格上与“天花板”加拿大鹅相比还有差距，但波司登的毛利率已经在财年达到了60.1%，这一数据甚至比加拿大鹅的59.8%还要高。
加拿大鹅怎么了加拿大鹅在财报中将亚太区的颓势主要归结给了疫情，但从波司登的销售状况中也可看出，疫情绝不是导致产品卖不动的主要原因。“疫情”和全球经济环境是所有人都面对的挑战。这不应该成为具体业务下滑的“挡箭牌”。
加拿大鹅最早是以专业的御寒装备问世的，发展成为奢侈品服饰，也只是仅20年的事情。年，一件加拿大鹅经典的Trilliumparka售价是美元（含税），年涨到美元，在天猫旗舰店售价元——年贝恩资本以2.5亿美元收购了加拿大鹅多数股权，在资本加持下，加拿大鹅实现了“阶层跨越”。
丹尼尔克雷格身穿加拿大鹅
营销，一直是加拿大鹅擅长的。
年，名模凯特阿普顿内穿比基尼，外面套着一件加拿大鹅羽绒服的照片出现在《体育画报》上，一下子点燃了加拿大鹅的市场
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