上万元的羽绒服,加拿大鹅为什么越贵卖得越

这些年，羽绒服价格真的是越来越贵，以前几百元可以随便挑，后来逐渐流行几千元一件的，现在朋友圈里晒上万元的羽绒服也不会觉得稀奇。

加拿大鹅这几年在中国深受消费者追捧，即便价格昂贵、常年无折扣，在国内销量却逐年增长。今年年初，上海的旗舰店甚至需要排3个小时的队，才能买到万元左右的羽绒服,并生生卖断了货。

为什么这个品牌的羽绒服会这么贵？而且越贵卖得越好？

加拿大鹅号称是羽绒服界的爱马仕，这个品牌不是最贵的，但在中国算最流行的外国羽绒服品牌。

本身定位就是轻奢品，提到能把羽绒服卖出天价，极地抗寒羽绒服专家，肯定不得不提时尚博主衣柜必备的加拿大鹅啊。冬天要到了，现在肯定很多年轻人正在攒钱，准备入手呢，对吧。

那为什么贵？肯定是营销的好呗！

一般的奢侈品出身，都是历史悠久，要么曾经是名流定制，要么就是出自大师之手。

而加拿大鹅则是诞生于年的一间小仓库，最早的名字叫MetroSportswear（大都会运动服），是为了给加拿大警察和巡查员，制作羊毛马甲和雪地摩托服，基本接近于代工厂。直到年才开始生产羽绒服。

转折点是在第三代企业主dani有一次去北欧，发现自己的品牌羽绒服在当地买手店竟然和gucci、prada放在一起的，感觉特别有面子。经过研究，意识到欧洲人喜欢加拿大品牌，是因为把羽绒服和加拿大的气候风光联想到了一起，并且完全有潜力成为时尚奢侈品。

于是在年开始对品牌进行革新，把目标人群定位到都市白领，并把普遍胖乎乎的羽绒服，设计成时尚的感觉，主打简约风格。名字当然也得和加拿大自然紧靠，于是加拿大鹅这个品牌诞生了，并且必须保持百分百产自加拿大，营销卖点也在于此：“MadeinCanada”。

为了显示出奢侈品的价值，不但得提高了价格，而且宣传上少不了得说是限量的。营销上积极参加买手店的订货会，利用名人带货，赞助登山运动员等，用了不到十年的时间，就成功从平民服装，变成了轻奢品牌。

营收则是从年的万美元，一路暴涨到年的6.5亿美元，增速达到40%，海外销售占七成。

年，加拿大鹅迎来高光时刻，在多伦多证券交易所和纽约证券交易所同时上市，并于年正式进入中国市场。

加拿大鹅非常清楚中国市场的潜力。截至目前，在中国市场共有20家店，鉴于中国市场需求高涨，加拿大鹅预计在今年秋季，在中国新开设三家门店。

那么为什么羽绒服那么贵，反倒会卖得好呢？

因为加拿大鹅一进入中国市场，给人先入为主的印象就是高端概念，印象形成后就很难改变了，高溢价对于消费者来说就是值得的。这就是为什么国产羽绒服品牌提高价格很难得到认同，因为已经给老百姓留下低端印象，就很难在翻身了。

虽然其他品牌羽绒服没卖那么贵，但是加拿大鹅也算通过自己的努力，把整个中国羽绒服的价格锚点往上抬了很大一块。

那么贵的价格，值不值呢？

反正虽然打着的是鹅标，实际卖的却是鸭绒，TEI指数基本都是3，就是基础保暖级别。

还有，这么贵的衣服，你肯定不能放着不穿，要是总穿的话就得容易磨损，磨损你还舍不得扔……

所以，土豪您觉得值就值。

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