它彻底翻身,加拿大鹅悬了

国庆之后，各地降温。即将进入寒冷冬季的北方市场，率先打响了波司登（.HK）与加拿大鹅（GOOS.US）的销售之战。

要知道，上万元一件的加拿大鹅羽绒服在年刚进入中国时，以“%加拿大制造”为噱头，迅速占据了国内高端羽绒服市场。

然而，据财报，年，加拿大鹅在亚太地区的业绩连续两个季度下滑。不仅如此，年底，相关部门发现加拿大鹅羽绒服涉嫌虚假宣传，以普通鸭绒代替广告里的“Hutterite群落鹅绒”，事发后的短短10天内，加拿大鹅市值蒸发84亿。风波之下，加拿大鹅选择了悄悄降价，平均降幅一度达到13%。

相反，作为已连续28年市场销量领先的“老大哥”，波司登面对从加拿大来的“鹅”，不甘示弱——在加拿大鹅进入中国市场的同一年，波司登在纽约时装周亮相，开启了品牌升级的路线，营收和净利润均实现了增长。

不只羽绒服领域，事实上，中国本土服饰品牌已具有夺回定价权的能力。

比如，曾经几乎垄断中小城市高端运动鞋服市场的耐克与阿迪，近两年营收情况逐渐落后于安踏和李宁。财报数据显示，年安踏集团营收超越耐克中国，李宁也领先阿迪达斯中国。

从去年开始，中国本土功能服饰品牌就形成领跑中国市场的格局。新华网与小红书合作发布的《Z世代生活方式新知》数据显示，以“95后”“00后”为主的消费群体，不再迷恋进口大牌，而是更青睐国货产品。

功能性鞋服领域告别国外大牌“统治”，那么，崛起的国产领军品牌，是否可以向世界舞台走得更远呢？

波司登VS加拿大鹅

羽绒马甲元、派克大衣元……打开加拿大鹅的官方旗舰店，随随便便一件衣服的价格，就与普通打工人一个月的薪水差不多。

前几个月，北京DT51加拿大鹅门店推出年中活动，多款羽绒服最高可以达到五折。许多消费者听闻消息后便前往该门店，可以说，打折力度点燃了人们的热情。

波司登则围绕“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略，在年进军纽约时装周，提升设计与时尚力的同时，在面料与保暖性上，也有所提高与升级。

如“登峰系列”产品，运用了“北斗定位搜救系统”，用户在户外遇险时可以发出求救信号。还使用了航空智能调温面料，高温时可以吸热储能，低温时可以释热供暖，在极端环境中也可维持31℃-33℃的体感温度。

“登峰系列”的售价，让波司登首次挤入“万元羽绒服”行列，与加拿大鹅“头对头”挑战，并成为国内最早试水羽绒服品牌高端化的头部厂商。

开源证券研报显示，波司登吊牌价元以上的羽绒服占比，已从年的27.5%，上升为年的46.9%。

波司登除了在年推出价格区间在元至1元的“登峰系列”羽绒服外，后续还请来全球奢侈品牌前设计总监RussellDelaney推出均价元以上的风衣羽绒服。年末，波司登更是与玛莎拉蒂做联名，推出售价元的联名款户外羽绒服。

降价不再是商业万金油，品牌力的提升与价格的上涨，让波司登品牌羽绒服业务的毛利率在/财年提高至66.2%，创历史新高。

根据波司登最新披露的22/23年度报告，截至年3月31日，波司登实现营收.7亿元，同比上升3.5%；净利润实现21.4亿元，同比增长3.7%。

与波司登营收、净利双增长相比，加拿大鹅却陷入亏损状态。

年8月4日，加拿大鹅发布财报。Wind数据显示，截至7月2日加拿大鹅财年第一季度营收折合人民币约4.5亿元，净亏损约4.3亿元。

加拿大鹅表示，亏损扩大是因开设几家新的国际门店所致。

报告期内，加拿大鹅在都柏林、拉斯维加斯、贝尔维尤和洛杉矶比弗利中心均开设了新店。在中国市场，年，加拿大鹅先后在杭州万象城与重庆IFS开店，后又进军深圳湾万象城，成为华南市场首店。

不过值得一提的是，从全年营收相比，.7亿元的波司登，约为65.2亿元的加拿大鹅的2.5倍。但从毛利率来看，波司登平均在60%上下的毛利率，略低于平均在65%的加拿大鹅。

在国内消费市场趋于成熟的当下，国货品牌拥有不输于国外品牌的质感，又有着价格优势带来的利好，消费者更为理性的选择自然为国货助力。

智能化助力国货

消费者并不会盲目选择国货品牌，更具性价比的价格优势与比肩大牌的设计与质量，才能使得消费者愿意为之买单。

相较海外品牌，国货品牌们更熟悉亚洲人的身量体型。智能化的中国制造，也为国货品牌们成功赋能。

纺织服装企业是高人力成本的行业，如何实现智能化？波司登揭开了谜底。

在波司登智能制造生产工厂，自动裁剪区、模板缝制区、智能充绒区等多个板块分工明确。

“这个智能模板机是3厘米走13针，设定好之后半针都不会多走，不想标准都不行。”波司登智能制造生产工厂厂长赖和东表示，在制作羽绒服的流程中，充绒是重中之重，波司登充绒间的衣片在充绒后，会直接通过超声波设备封口防止跑绒。“我们的充绒数据会提前通过系统上传到设备，工人操作时机器会从云端抓取数据。”

从原材料入库，到自动裁剪、零件缝制、自动充绒、吊挂组装、自动分拣，再到出厂，波司登实现了全过程的数据采集、分析、预警和决策。

波司登股份有限公司副总裁王晨华说：“波司登关键生产环节自动化程度达到90％，整体协同效率提升了20%。”

波司登并不只是在制作工艺中加入科技的力量，还首创了行业自动充绒、自动包装、自动模板等关键技术装备，自主研发了服装行业工业互联网GiMS平台。

国货品牌的智能制造，并不是这一两年才有的事情。

年，波司登在每件衣服上嵌入条形码，建立了最初的数据中心。年又构建了以ERP为核心的信息平台，以有效管控全国营销系统和终端门店。

在可视化数据中心，盐财经记者看到波司登门店在全国各地门店实时的库存与销售数据。这些数据为波司登在仓储与供应链配送中，提供了强有力的支持。

通过与工厂及销售终端数据打通，波司登以“互联网+大数据+智能制造”打造行业领先的供应链体系，快速响应市场需求。

在羽绒服短暂的旺季销售中，可以将补单频次提升至8次以上，并将快反周期提升稳定在7-18天，完全打破了传统批量成衣天的订单周期。

从“被动反应型供应链”到“主动响应型供应链”，波司登为自主研发的物流库存管理系统和可视化数据中心等数字化系统，投入上亿元资金。

盐财经在波司登智能配送中心看到，硕大的仓库内几乎只有机器人“操作工”忙碌。这些如扫地机器人似的“搬运工”，上可以搬动极高的货架供人工扫描分拣，下可以扛着小箱或篮子，自己乘坐电梯把货品送到指定地点。一个又一个驮着货品的机器人从身边丝滑“走”过，让人感慨科技对制造业的作用与影响。

科技赋能企业，企业回馈消费者。在消费者看不见的“背面”，国货品牌们用科技的力量，让产品更好更快地送到消费者手中。

国货无法高枕无忧

也许并不是所有国货品牌都如波司登般实现智能制造，但前段时间的“国货热”，将很多我们熟悉的国货品牌重新拉回大众视野。

蜂花、白象、百雀羚、活力28等优质国货品牌，被越来越多的人看见。

年人民网研究院发布的国潮骄傲搜索大数据显示，消费者对国货

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